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第42章 事后查问（第3页）

只有祥云轩的吴掌柜没有动。

他咳嗽了一声，憨厚的脸上泛起精明的笑容。

慢悠悠地道：“三小姐手段了得，这匹质量吴某自然信得过，不过……”

他目光扫过码得整齐的布匹。

叹了口气。

“诸位也知道，如今这行市不易，绸缎庄生意也艰难，贵坊这新色虽然好，毕竟是初出茅庐，市场认可度如何，还未可知。我祥云轩愿意采购也是担了风险的，你看这价钱方面，咱们能不能再商量商量……”

他这话一出，原本准备去结算的几位掌柜也停下了脚步。

相互交换眼色。

新东西好是好，如果能更低的价格拿到，利润空间自然更大。

孙掌柜脸色微变，开口想要周旋，苏瑾抬手制止了他。

苏瑾明白了，这吴掌柜刚才并不是真的发现了问题，而是虚张声势想借机压低价格。

团队系统光屏上面像是弹幕一样划过两条没有太大价值的意见。

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【苏总，不能无原则退让，需要守住底线。】

【我们目前定价利润空间合理，降价可以，但是必须有捆绑条件。】

苏瑾神色不改，唇边噙着一抹浅笑，语声温婉。

“吴掌柜体恤世事艰难，令人感念。诸位掌柜愿意采买新色，也是给了锦华染坊颜面，这价钱一事，倒也非铁板一块，无可转圜。”

吴掌柜眼底得意之色一闪而逝。

正得意洋洋等着苏三小姐讨价还价降价空间，却听见这位刚才还一脸温婉的三小姐道：“然则，我锦华染坊革新未久，诸般用度不菲，染坊的工匠也需要以这个营生养家糊口。若此时议价，以后生存恐难维系，为表诚意，若是此次诸位愿意以现银结算，且立下三月之期，约定每月最低采买数量，我染坊可以再原有价码上，让利半成，以全彼此情谊。”

她不但没有退让，还更进了一步。